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袁瑛:野百合也有春天

2019年12月17日 15:12來源:

  “倉庫終于搬好了,所有的設備也已正常運行,歷經幾個月的大搬遷、大幅增加的工作以及處理一堆臨時性瑣碎的事務,早已身心俱疲,而今終于塵埃落定,應該可以真正能夠安心工作了吧。”回憶起去年從商業城搬遷到裘江村倉庫的經歷,袁瑛記憶猶新、歷歷在目,不難感覺出來這段經歷對于她來說似乎充滿了無數艱辛和不易。今天要跟大家講述的女主人公就是杭州袁英工貿有限公司總經理袁瑛,聆聽她的心路歷程。

袁瑛:野百合也有春天

  青春的蛻變

  從小生長在并不富裕的家庭,疲于奔波只為生計,讓袁瑛在學生時代就深諳了一顆賺錢的心。貧窮或許只能限制身體自由,但限制不了內心自由。十七八歲,是青春年少最好的時光,當有人泡在校園這座象牙塔里憧憬著“萬般皆下品,惟有讀書高”時,當有人躲在父母為他們筑建的溫室里享受這和風煦日時,袁瑛已經開始接受社會這座大課堂的風雨洗禮。由于負擔不起昂貴的高中學費,袁瑛選擇了輟學,提前踏入社會開始工作賺錢。彼時性格頗為內向的袁瑛做過文員、自學打字,為了充實和完善自己,她還利用晚上的時間完成了大專的脫產學習,因為多學會一項技能就能有機會增加收入。那個時候一切的理由都是那么得簡單而直白:簡單到只為賺更多的錢,直白到想過更好的生活。

  都說窮人家的孩子早當家。在經過了一段社會實踐期,1998年,袁瑛終于下定決心要走出大山,去闖一闖,于是她揣著僅有的一點小積蓄卻自信滿滿,開始了她在商業城所謂的小本生意:零售小百貨。最初,門店一直依靠“一條腿走路”,意思就是以批發、零售,純“居家內”的模式為主。從開店的那天起,袁瑛的“黑暗歷史”就此開始,每天起早貪黑,不是背著個包只身坐火車前往義烏進貨就是早早開店、看店、管店,“那個時候也不知道是哪里來的勇氣跟力氣,現在回憶起來也真是覺得不可思議”,袁瑛笑著告訴小編,但淚水已濕了眼眶。她說“我們不懂生意,只能是摸著石頭過河,逼著自己去做各種轉變和調整,我的青春人生在痛苦中蛻變。 外面的精彩世界不是不去體驗,而是無從享受。那段日子,空氣中沒有甜蜜迷人的碧海藍天,沒有悠悠自在的唯美下午茶,只有每天忙碌的身影、繁雜的事務纏身,那時的我老是覺得這是一場沒有目的地的馬拉松,就想快點結束。但每當想放棄之時又會想到錢是為自己賺,事業是為自己干,人生是為自己活,未來需要自己打造,轉而又精神百倍,活生生的變成了拼命三娘。”在交談中,不免感受到袁瑛骨子里的那份堅持和對生活的向往、對生命的熱愛,最重要的是內心的一份安寧。在交談的過程中,不難感受出坐在眼前的女人其實是一個崇尚自由的人,卸下時空歲月的盔甲,渴望生活得輕松、敞亮、自在、快樂是她一直追求的生活品質。或許是人情世故的積淀和內心的成長、成熟,讓眼前的這個女人更顯得從容和隨性。

  快樂、痛苦是對“孿生兄弟”

  就這樣機械化地維持著“兩點一線”、苦逼的工作狀態,直到2005年,隨著門店的生意越來越紅火以及管理經驗和能力的累積和提升,袁瑛做了個重大決定:成立公司。經過一段緊鑼密鼓的籌備期,同年6月,杭州袁英工貿有限公司正式成立。以自己的名字命名或許是為了更好地激勵自己,不卑不亢、勇敢前行。在創建公司的同時袁瑛在管理方面也獨樹一幟,推崇以“兩條腿”經營、采用“居家外”模式,從最初的純批發、居家內模式轉變為將酒店、企事業單位、連鎖商超、商業綜合體、物業公司等作為重要的合作對象,對于銷售渠道進行了更深入的梳理和完善,相較于往年,客戶的品質也得到了進一步的提升。

  生意紅火、公司也日趨步入正軌,這讓袁瑛欣喜萬分也從中感受到了來自內心的快樂,物質的不斷富足帶來了精神的愉悅。但創業鮮有順風順水,在面對商業城這個同行競爭激烈的環境下,難免出現同行相互競爭、相互排擠的狀況。這又讓袁瑛憂心忡忡了起來。所以說,快樂跟痛苦是對分不開的“孿生兄弟”。商場如戰場,雖然沒有硝煙,但內里的血腥,暗潮涌動、明爭暗斗,又一度讓袁瑛陷入了泥潭,壓力、痛苦隨之而來,讓她飽受摧殘、苦不堪言、疲憊不已。

  都說磨難會加速成長,此話在袁瑛身上體現得淋漓精致。在低迷了一段時間后,她似乎想通了,與其整日痛苦不堪,倒不如專心做好自己的事、兩耳不聞窗外事。于是乎她一邊處理著每天紛繁的事務、一邊招呼著店里的生意、賬務,得空時她還要想辦法跟同行業的人盡量處理好關系。忙碌而充實。都說時間是記良藥,慢慢地,負面影響漸漸減輕,再慢慢地,似乎一切又恢復了平靜、美好。

  通過這次經歷,讓袁瑛在茫茫商海中再次快速成長與成熟了起來,經商的歷程讓她也悟出了許多人生哲理:人生就是一次徒步旅行,路上總會有障礙和溝壑,但也會有陽光和彩虹。憶往昔,終將化作風中瑟瑟的飄影,隨風遠走……

  創新升級,自創品牌

  公司持續發展,時間的沉淀讓袁瑛在角色里也愈發顯得游刃有余。 時間推至2017年,隨著大環境跟市場的變化,袁瑛再次提出了 “第三條腿”的經營理念。至此,袁瑛工貿走上了“互聯網+”的電商之路,通過線上+線下模式,以最低的成本拓寬了銷售渠道,不僅在市場上積累了大量的優質客戶群體,線上也積攢了無數的粉絲客戶。袁瑛說“目前公司在淘寶、京東、蘇寧易購上都有自己的網店,如果顧客想要買任何東西,都可以打開手機直接下單,后臺收到訂單就會立刻處理,非常得簡單和便利。同時公司也為第三方電商供貨,如旨淳、袋鼠兜兜等。”

  與此同時,袁瑛還獨創了自己的品牌“清卉”。談及未來,她笑著說:未來幾年,公司會著重打造自己的品牌,并且推出系列產品;再者做好電商平臺、維護好實體門店的生意,完善提升服務體系,打好袁英工貿“服務”這張金牌,依靠“三條腿齊頭并進”的發展模式,讓公司走得更加穩健。

  據了解,杭州袁英工貿有限公司在職員工25人,是一家專業從事紙品及日化用品批發零售的公司。主要經營品牌紙品,例如清風、心相印、五月花、維達、舒潔等一線品牌;品牌衛品,例如蘇菲、七度空間、ABC、護舒寶、怡麗等一線品牌;品牌日化,例如寶潔產品、聯合利華、上海家化、云南白藥、藍月亮等一線品牌;自主品牌“清卉”已推出紙品、紙杯、垃圾袋、保鮮膜等品類;以及其他包括芳香系統、垃圾袋、清潔工具、清潔劑及相關配套的保潔耗材用品。

  旖旎歲月,創業之路,多少往事,多少酸甜苦辣,多少胸襟百仗,多少理想目標。時光匆匆,曾經走過的心路歷程都恍如昨天,苦甘回味、沁人心脾。幸運的是,袁瑛在商場沉浮的二十余載成功地躋身占據了日化行業的一席之地。

  一場春秋時光,一段美妙的創業旅程,芳香如故,隨花飄香,永遠激勵著袁瑛和她的袁英工貿在激情中不斷前進。

作者:記者 徐凱 通訊員 呂舒靜  
編輯:徐凱

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